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En vidéo : préparer un rendez-vous d’affaires en 2016

Dans le cadre de l’organisation du RDV d’affaires  BTOB Industrie, le 6 septembre prochain, au stade de la Méditerranée de Béziers : INTERSUD (www.intersud.biz), la CCI Béziers a proposé aux preneurs d’ordres une demi-journée de préparation in situ, au Stade de la Méditerranée, le 4 juillet dernier.

Retrouvez dans nos deux vidéos les conseils de nos experts de la relation commerciale et de la stratégie digitale pour optimiser vos chances de transformation de vos rendez-vous d’affaires.

Cette action s’inscrit dans  l’accompagnement des CCI, accélérateurs de Business, en direction des sous-traitants industriels, afin de leur permettre de diversifier leur portefeuille clients.

Vidéos

Préparation du rendez-vous / utiliser le digital

Cibleweb, Guilhem GLEIZES, 04-67-49-28-94
Internet bouleverse les codes du B2B… comment en tirer parti pour :

  • Mieux connaitre son client et son contexte
  • Son actualité
  • Comment enquêter
  • Créer un lien avant l’entretien, les astuces
  • Comment entretenir le lien avec le prospect après le rendez-vous, et le transformer en client.

Le bon équilibre entre la préparation et l’écoute lors du rendez-vous

Cabinet In-Performance, Patrick LEYGONIE, 06 58 07 99 74
30 mn c’est court mais suffisant :

  • Savoir se présenter de manière efficiente en moins de dix minutes.
  • Savoir écouter le prospect, identifier les besoins.
  • Quels objectifs se fixer ?